Kay Account Manager

Intitulé
du Poste :KEY ACCOUNT MANAGER

 Missions :
Assurer le développement commercial et  Intervenir
dans son secteur défini par la société et la hiérarchie en commun accord.

• Sécuriser le Business du Portefeuille à
  sa charge :traitements des maladies de surcharges lysosomales (Cerezyme,
  Aldurazyme, Myozyme, Fabrazyme, Cerdelga),cancer de la thyroïde (Thyrogen) , la
  sclérose en plaque (Aubagio, Lemtrada),produits immunologies (produits
  dermatite atopique, produit polyarthrite rhumatoïde)

• Informer tous les intervenants dans la
  prise en charge des maladies rares sur les pathologies ainsi que sur les
  nouveautés

• Développer un partenariat avec les
  structures hospitalières pour garantir une prise en charge optimale des
  patients atteints de maladies rares

• Suivre la disponibilité des produits
  dans les instituions (Militaire et hôpitaux)

• Informer les médecins concernés par la
  prise en charge du Cancer de la thyroïde sur le produit et les nouveautés
  scientifiques.

• Etre en veille concurrentielle et
  transmettre toutes les informations à ce sujet.

• Tisser et avoir un relationnel avec tous
  ses clients potentiels.

• Organiser  et assister aux
  réunions.

• Bénéficier de formation dans le cadre
  des techniques de vente et de communication

• Bénéficier de formations médicales
  continues

• Doit être informé des objectifs et des
  réalisés pour l’atteinte du CA.

Tâches
et responsabilités :

1. Appels d’Offres  de la filiale Tunisie :

Gestion
de tous les appels d’offres Genzyme :

• Vis-à-vis de la PCT sur les lancements
  des appels d’offres et des consultations

• Préparation des dossiers de soumission (
  Disponibilité ( Supply), Faisabilité industrielle( Industriel),ATU, AMM (
  Réglementaire), coordination avec les autres directions pour la préparation des
  documents ( Attestation d’affiliation à la CNSS( R H), Situation Fiscale,
  Délégation de pouvoir ( D A F), la discussion et la finalisation des offres (
  DG et D A F)

• Suivi permanent des livraisons avec des
  réunions mensuelles pour la détermination du planning de livraison selon le
  calendrier d’approvisionnement. de la PCT et identification des postes à risque
  de reliquats

Identification
du potentiel du business à moyen et long terme :

• Veille
  concurrentielle

• Dénicher les clients potentiels et
  impliquer les autres directions sur la faisabilité ( DG , Développement,
  Achats, Industriel, Règlementaire) pour le moyen et long terme.

• Amélioration de notre compétitivité par
  rapport aux clients à CA important ( en collaboration avec les : Achat,
  Industriel, Médical, D A F et Supply)

1. Développement Commercial :

Gestion
du portefeuille : Gestion des gros comptes ( Hôpitaux ,CNSS ,Reserve
Hôpital et Dépôts régionaux)

• Suivi de disponibilité et
  d’approvisionnement avec des réunions mensuelles avec Supply

• Assurer la disponibilité des produits

• Négociation des commandes au niveau des
  gros comptes clés

• Analyse mensuelle du réalisé avec
  modification de l’approche selon les résultats

• Fournir l’état des stocks de ses
  produits au niveau de la réserve et les cinq dépôts régionaux

1. Optimisation de l’utilisation des moyens /
   outils : 

• Suivi du budget.

• S’assurer de l’utilisation optimale des
  outils mis à sa disposition, matériel promotionnel, gestion des « relations
  publiques ».

• Recueil d’informations en pharmacie
  (pharmacie /hôpitaux), chez les Grossistes et information sur les payeurs.

• Préparer la segmentation, mapping
  cible  et le profiling des clients

Profil,
Compétences et Expériences requises :

• Formation:  Bac + 5 minimum, de
  formation scientifique et/ou commerciale (médecin, pharmacien ou doctorats en
  sciences et vie souhaitables)

• Expérience: Minimum 5 ans d’expérience
  dans un poste similaire avec une très bonne connaissance de l’environnement
  hospitalier

• Expérience reconnue dans la vente des
  produits pharmaceutiques

• Expérience dans le management des
  Hôpitaux et/ou des pharmacies des hôpitaux souhaitée

• Maîtrisant au minimum les compétences
  suivantes : Agir pour changer, Etre orienté résultats, Coopérer en transverse,
  Etre orienté clients, prendre les décisions, capacité de négociation

• D’une nature optimiste, orienté
  solutions et assumant pleinement les responsabilités

Qualités
requises :

• Autonomie

• Sens du travail en équipe

• Bonne communication et persuasion

• Empathie

• Motivation

• organisation